中谦营销:品牌策划的两大赢利模式

中谦观点

中谦营销:品牌策划的两大赢利模式

创造一个品牌的平台企业,在对于自己的品牌策划,也要基于平台商业模式的建立,这是决定赢利的关键,也是品牌策划战略的核心。

中谦营销-品牌策划

一个平台企业的赢利模式可能随着生态圈的演变、竞争环境的改变而产生变化。同时,它也可能分散其途径,由多种渠道收费,达成赢利,这也是品牌策划战略的核心。但反观平台商业模式本身,有效的赢利方式通常具有下列两大原则:
1.平台商业模式的根基来自于多边群体的互补需求所激发的网络效应。因此,若要有效赢利,必须找到双方需求引力指尖的“关键环节”,设置获利关卡。世纪佳缘网、起点中文网均是通过类似的方式,在网络效应达到高峰时予以阻拦,设立关卡后从中获利的。
2.平台模式与传统企业运营模式的不同之处在于,他并非仅是直线性、单向价值链中的一个环节而已。平台企业是价值的整合者、多边群体连接者,更是生态圈的主导者。也正因如此,它以通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张,进而推动赢利。这里的关键是“数据开采”,也就是有效挖掘用户的行为数据。Groupon、世纪佳缘、携程旅行网等电子商务平台,均是因有效进行双向数据挖掘而赢利的。事实上,平台生态圈中各层面的机制与规则环环相扣,正是为了实现可持续性赢利的核心目的。

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