品牌策略新趋势,营销新方法:合作营销

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品牌策略新趋势,营销新方法:合作营销

发展中的营销,时时都会衍生各种新方法,而这些新方法的迅速运用又催生了新营销方法的诞生-合作营销。

合作营销,指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。概括而言,合作营销的核心就是建设性的伙伴关系。如何建立起合作营销的策略,合作营销的策略要如何选择呢?


在今天的市场中,随着公司之间的联盟日益风行,品牌间的关系也由单纯的竞争向竞争与合作并存转变。从国内外企业在品牌策略的合作营销实践看,有以下的策略可供选评:

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(1)品牌共享策略

品牌共享就是指若干家企业共同使用同一品牌。实施品牌共享策略,对财力不足的广大中小企业来说具有特殊的意义,主要体现在:不仅可获得品牌宣传的规模效应,还可实现渠道共享。

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(2)纵联品牌策略

传统的品牌经营是由生产商负责部分过程,如开发产品、生产、销售、提供售后服务、做广告和市场营销等,然后再由零食商负责店面设计、货类选择和零售操作。但是,纵联品牌经营者却控制着整个增值过程,从产品开发直到商品零售。

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(3)品牌联盟

品牌联盟是指多个具有一定关联性的品牌组成写作联盟,相互配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以是一个品牌借助另一个品牌,但更重要的是通过相互借助来提各品牌的社会接受力。



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