企业赢得心智之战的关键

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企业赢得心智之战的关键

    王老吉的背景是广东凉茶,一般带有地方特色的产品很难为全国消费者认识并接受,而且在消费者的心中凉茶是种药,所以很长一段时间,王老吉在市场上并没有获得大突破。王老吉选择将凉茶重新定位,借由凉茶在饮料中的空白市场,将王老吉从“清热解毒去暑湿”的“药”重新定位为可以“预防上火的饮料”,更消除了消费者心中是药三分毒的顾虑,进一步拓展消费群和消费量;同时,他们还向消费者宣传上火不只有夏季才有,秋冬季节也需预防干躁上火,进一步提升需求;在品牌上升期,选择为品牌加势,打出“世界最畅销的饮料”强势将王老吉凉茶进驻消费者心智,增加品牌信任度;并在市场拓展上,王老吉严格遵循“先中心城市,后周围城市”的原则推进,以广东市场为主,广东市场作为样版市场,再重点向消费发达地区拓展,在经济与消费发达地区以及生要中心城市建立品牌,使其品牌打造完全占据了主动。
中谦营销
信息时代,心智之战,定位准确是关键点,广告便是传播的主要方式之一。品牌的定位的一致性,没有定位的广告,效果便无法积累。沃尔沃每一次宣传,从不离开它的“安全”定位;海飞丝的每一宣传,从不离开它的“去屑”定位。有了品牌定位,广告就有了长期不变的方赂,使每一次宣传都在原有的基础上积累,张扬了效果。品牌定位下的整合传播,品牌传播的长远之路。
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